Negociación

Fecha de cursada: 6 y 8/04/2022

Horario: 9:00 a 12:00 horas

Modalidad sincrónica: Curso en vivo por Zoom

Duración: 6 horas (2 módulos de 3 horas)

 

Objetivos del curso:

• Conocer el modelo de negociación según la Escuela de Harvard para formar un nuevo perfil del negociador- dirigente más eficaz y eficiente.
• Poder construir confianza y lograr credibilidad, priorizando las relaciones y teniendo en cuenta nuestros objetivos de negociación.

Programa del curso:

Tipos de negociación

Negociación Colaborativa y Distributiva. 

Proceso de negociación. 

Estrategias y técnicas de negociación. Desarrollo de nuestro perfil negociador en las organizaciones. 

El perfil del gerente facilitador de procesos de negociación.

 

Procesos de negociación (cuatro pasos) 

1- Preparación. 

2- Intercambio de información. 

3- Apertura y concesiones. 

4- Acuerdo y compromiso.

 

Habilidades de comunicación

Escucha activa. Parafraseo y preguntas (tres pasos). 

Cómo desarrollar nuestra habilidad  para lograr identificar los verdaderos intereses de la contraparte. 

Cómo lograr que el otro se sienta comprendido y se comunique efectivamente.
Técnicas para:

– Rebajar la escalada del conflicto y reducir la agresividad: escucha activa, parafraseo emocional y resumen. 

– Entender el origen del conflicto: Las preguntas: abiertas, cerradas, circulares y reflexivas. 

– Transformar el conflicto: reconocimiento, revalorización y legitimación.

 

Manejo de las emociones en la negociación

Efectos de las emociones en una negociación difícil, cómo se expresan y qué efecto pueden tener sobre una relación de trabajo. 

Por qué las emociones se traducen en juicios de valor sobre la contraparte o la situación. 

Formas para manejar las emociones propias y las emociones de la otra parte de un modo eficaz. 

Formas de intervención para ser asertivo cuando están involucradas emociones fuertes.

 

Mas información:

¿Cómo ingreso a la clase?

Todos nuestros cursos sincrónicos se realizan en la plataforma Zoom. Los días y horarios del curso son notificados en la promoción.

Para acceder al aula virtual, recibirás un mail del área de Formación con el enlace para ingresar a la misma. 

La clase se habilita unos minutos antes del horario de inicio del curso. Los participantes que ingresen con mayor anticipación quedarán en sala de espera hasta tanto abra la clase virtual.

Los links del curso son personales, y sólo tienen acceso quienes han abonado y confirmado su participación.

Dispositivos:

Podés tomar la clase desde la PC, notebook o tablet que disponga de sonido y webcam.

La plataforma es muy amigable e intuitiva, así mismo recomendamos acceder con unos minutos de anticipación del horario de inicio para tener tiempo de hacer las pruebas necesarias.

 

Facilita: 

Natalia Bernardoni

• Abogada-Mediadora.
• Master en Gestión y Resolución de Conflictos (Universidad de Barcelona)
• Master Europeo en Mediación (Universitaire Kurt Bosch, Suiza)
• Fundadora del Instituto de Investigación y Desarrollo por la Paz.
• Consultora para empresas, universidades y organismos internacionales en Gestión de Conflictos, Negociación, Diálogo y Coach Corporal Bioenergética. 
• Terapeuta Bioenergética (Florida Society Bioenergetic Analysis, USA).

 

Precio: $14.040

Descuentos exclusivos para el Movimiento CREA:

•   30% descuento a miembros CREA en todos los cursos
•   20% de descuento para suscriptores de la Revista CREA
•   3×2 para Miembros CREA: Abonan 2 participantes, asisten 3 (el tercero sin cargo)
•   50% de descuento para Asesores CREA en actividad 

Otros descuentos:

20% de descuento para los Packs de cursos (promociones exclusivas para determinados cursos que son recomendables realizar en conjunto)

Beneficios adicionales:

•   Hasta 12 cuotas con MercadoPago dependiendo de las promociones vigentes de cada tarjeta al momento de realización de la compra.
•   Somos UCAP:

Estamos acreditados como Unidad Capacitadora en el programa de capacitación Pymes del Ministerio de Desarrollo Productivo que otorga hasta un 85% de devolución en crédito fiscal en nuestros programas de capacitación.

*Convocatoria para proyectos 2022 hasta el 28/09/2022*

Ver Bases y condiciones.

Para acceder a más información hacé clic aquí.