Negociación: Acuerdo Negociado

El propósito de este curso es brindar a sus asistentes una introducción al conocimiento teórico y práctico de la Negociación. El programa pretende contribuir al cambio cultural que presupone trabajar con la percepción como eje fundamental para el manejo o resolución de disputas.

DESCRIPCIÓN GENERAL

El programa tiene perspectivas fundantes e instrumentales en el actual contexto de las relaciones humanas y en particular en el mundo empresarial, con su fuerte competencia y constantes cambios. El propósito de este curso es brindar a sus asistentes una introducción al conocimiento teórico y práctico de la Negociación. Los métodos alternativos de resolución de conflictos se han convertido en un paradigma orientado a resolver los conflictos sociales, donde el ejercicio de la comunicación efectiva intenta actuar como nexo facilitador entre las partes para resolver las diferencias de intereses. El programa pretende contribuir al cambio cultural que presupone trabajar con la percepción como eje fundamental para el manejo o resolución de disputas. La realidad demuestra que las empresas enfrentan el desafío de buscar con imaginación fórmulas que permitan ahorrar esfuerzos y recursos. El proceso de enseñar y aprender no solo aspira a transmitir ese bagaje de conocimientos y entrenamientos en técnicas ya reconocidas, sino que intenta iniciar la formación de profesionales preparados para originar nuevas posibilidades de cambio.

OBJETIVOS GENERALES

Adquirir y ejercitar algunas habilidades para desempeñarse en el terreno de la negociación operando con razonable nivel de eficacia, dentro del perfil particular de cada profesión de origen.
Capacitar en estrategias, técnicas y herramientas con una perspectiva suficientemente contextualizada de la actividad y sentido de la integración en grupos que operan sobre un mismo sector de la realidad, desde diferentes planos de análisis e interpretación (enfoque interdisciplinario).
Integrar el grupo a través de la participación activa y del trabajo en equipo.
Generar nuevas líneas de pensamiento para abordar problemas desde ángulos diversos, diferentes y efectivos esquemas de acción como expresión de capacidad creadora.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Detectar los procesos decisorios que se involucran en los distintos tipos de negociaciones.
Adquirir una estructura metodológica - Modelo de Negociación Colaborativa de la Universidad de Harvard - y herramientas estratégicas que permitan articular la negociación y los procesos de toma de decisiones.
Ofrecer recursos que permitan combinar el estilo de gerenciamiento con el soporte académico en negociación estratégica.
Presentar estrategias para negociar en situaciones o con personas difíciles.
Apreciar el estilo personal y analizar los distintos abordajes posibles según el tipo de negociación.
Analizar el impacto de los conflictos sobre los costos (tiempo, dinero, relación, productividad) y los métodos alternativos como posibilidad de disminuirlos.


DIRIGIDO A

Dirigido a dirigentes, directivos, ejecutivos, profesionales y empleados de organizaciones y/o empresas comerciales.


DURACIÓN

2 jornadas (9.00 a 18.00 hs)


COSTOS

Miembro CREA $ 940
Suscriptor Revista CREA $990
No Miembro CREA $1100




DICTADO POR

Consultora Acuerdo Negociado


CONTACTO

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Tel: 011-4382-2076 int 163

AACREA Sarmiento 1236 5º. Capital Federal



FORMAS DE PAGO

En efectivo en la sede de AACREA (Sarmiento 1236, Piso 5) de 9.00 a 17.30 hs.
Enviando un cheque a nombre de AACREA ¨No a la orden¨.
Por interdeposito bancario, haciéndonos llegar por mail a JLIB_HTML_CLOAKING o FAX al 011-43822911 el comprobante y su referencia. Por ejemplo ¨curso X - Fecha X¨.


POLÍTICAS DE INSCRIPCIÓN Y CANCELACIÓN

Política de inscripción

Para hacer efectiva su inscripción debe enviar la ficha completa a JLIB_HTML_CLOAKING

La vacante queda reservada a partir del momento en que recibe nuestro e-mail confirmando la misma.

Para finalizar la inscripción, es necesario que el pago se realice por anticipado, una vez que reciba la habilitación del mismo.

Política de cancelación

Si usted no puede asistir por alguna razón, la cancelación deberá ser comunicada por escrito vía mail.

Si dicha cancelación se comunica hasta 1 semana antes del inicio del curso, Ud. podrá percibir el reintegro del valor pagado, enviar a una persona en su reemplazo o dejar el crédito para un futuro curso.

Si la cancelación se comunica con menos de 1 semana de anticipación al inicio del curso, perderá el derecho a reintegro alguno. En caso de que el pago no haya sido efectuado, el curso deberá ser igualmente abonado.


Ficha de Inscripción

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